POS материалы (POSM)

POS, от английского — Point of Sales или Point of Purchase (POP), — это рекламные материалы, используемые для оформления точки продаж. Их целью является привлечение внимания покупателя к определенному бренду и, как следствие, увеличение продаж этого продукта или группы товаров. POS материалы — эффективный маркетинговый инструмент: они мотивируют совершить покупку непосредственно в прикассовой зоне, то есть «здесь и сейчас».

Этапы производства POS материалов

На сегодняшний день наиболее удобны в использовании универсальные POS материалы, конструкция которых может изменяться в зависимости от необходимости. При их производстве используют различные материалы, но основным компонентом для изготовления каркаса, как правило, является металл. Это наиболее практичный и долговечный материал, благодаря которому достигается максимальная жесткость всего изделия, в целом. Для того чтобы POS материалы имели достойный внешний вид, необходимо высокотехнологическое производство, оснащенное современным оборудованием.

В первую очередь, над созданием POS материалов, которые будут привлекать к себе потенциальных покупателей, должны поработать дизайнеры и конструкторы. От их профессионализма во многом зависит, насколько изделие будет удобным и надежным в эксплуатации. Дальнейшие этапы производства включают в себя такие виды работ, как раскрой металла, его гибка и сварка, токарные и фрезерные работы, а также порошковая окраска и сборка. Дополнительно стойки комплектуются пластиковыми или металлическими подставками, различными держателями и полками, в зависимости от специфики, размещаемой на них продукции.

Материалы

Основными материалами, используемыми при создании POS, являются:

• Плотный картон. Картон используют в том случае, если предполагаемый срок эксплуатации стойки невелик. Такая сфера применения обусловлена низкой износостойкостью конструкций из картона, которые быстро теряют привлекательный внешний вид.
• Пластмасса и оргстекло. Как правило, полимерные материалы используются при изготовлении отдельных элементов стоек - полок, корзин и т.п., а так же для такой "легкой" продукции как например косметика.
• Алюминиевый профиль. Изготовление рекламных стоек из алюминиевой трубы, уголка и листа позволяет обеспечить вполне достойную механическую прочность при относительно небольшой массе. Такие рекламные стойки дороги и используются в основном в качестве промостендов где важна легкость и мобильность.
• Стальной профиль, лист и проволока. Сталь имеет высокую механическую прочность и износостойкость. Стальной профиль используют при создании стоек, которые несут значительную нагрузку и предназначены для длительного использования в торговом зале в качестве рекламы в месте продажи (POS).

Преимущества металлических POS

В производстве рекламных стоек используют такие материалы, как полистирол, МДФ, ДСП, оргстекло и, конечно же, металл. Для предания пластиковым деталям различных форм, в том числе и объемных, применяют технологию вакуумной формовки, а металлические элементы изготавливают путем высокоточного лазерного раскроя. Самая главная задача, которая стоит перед производителями POS материалов, это сделать так, чтобы они были не только привлекательны внешне, но и удобны с практической точки зрения. Рекламные стойки должны легко разбираться для транспортировки и быстро собираться на месте установки. При этом сама конструкция должна быть достаточно жесткой и выдерживать требуемые нагрузки.

В связи с этим растет спрос на изделия из металла, так как они отличаются повышенной прочностью и обладают презентабельным внешним видом. К тому же многие группы товаров, например, такие как электроинструмент или бытовая техника, значительно выигрывают от размещения именно на металлических стойках. Еще одним немаловажным преимуществом металлических стоек является их длительный срок эксплуатации, который значительно превышает срок службы изделий, изготовленных из менее прочного материала.

POS материалы — материалы, которые продают

Борьба за внимание и кошелек покупателя заставляет производителей изобретать все новые и новые методы воздействия на человеческое внимание. Масштабные акции проводятся не только в СМИ, но и в местах продаж: разрабатываются POS материалы, нанимаются промоутеры и мерчендайзеры.

Доказано, что реклама в местах продаж является одним из наиболее эффективных  методов привлечения внимания покупателя. POS материалы (POSM) замечательно акцентируют внимание потребителя на товарах конкретной торговой марки.

Рекламная стойка — «провокатор» спонтанных покупок

Нередко покупатель, планирующий приобрести один товар, неожиданно для себя приобретает другой. «Виновницей» обычно является напольная рекламная стойка, которая и помогла выделить конкретный товар из массы аналогов. Доказано, что основная масса клиентов принимает решение о покупке уже в магазине. А потому производителям крайне выгодно размещать рекламные стойки с буклетами прямо в торговых залах.

Продуманная, качественно исполненная и красиво оформленная стойка «работает» на привлечение покупателя не хуже телевизионного ролика, а иногда даже лучше. Тем более некоторым производителям (алкоголь и табак) путь на телевидение (равно как и на объекты наружной рекламы) заказан, для них рекламные стойки – это все, что остается в арсенале для завоевания потребительских предпочтений.